Советы рыболову зимой Советы рыболову весной Советы рыболову летом Советы рыболову осенью Общие 

Разделы

  Основы
  Поплавочная удочка
  Спиннинг
  Спиннинг-приманки
  Донная удочка
  Нахлыст
  Другие снасти
  Рыбы наших водоемов
  Семейства рыб
  Наука ихтиология
  Рыбацкая кухня
  Техника безопасности
  Первая помощь
  Видео
  Статьи о рыбалке
  Разное




Рубрики

  Отчеты о рыбалке
  Календарь рыболова
  Мастерская рыбака
  Вопрос - Ответ
  Стихи про рыбалку
  Болезни рыб
  Насадки
  Эхолоты
  GPS приемники
 

первые российские подводные лодки видео



Технология продаж в соцетях: почему у одних покупают, а у других - нет




Or log in , if you have a VK account. Интернет-маркетинг от А до Я. Эксперт по личным продажам в соц. Пишите сразу максимум подробностей ситуация, запрос, бюджет? Отвечу не сразу, не волнуйтесь. Но сама идея годная.

елена коварская маркетинг и продажи даю удочку а не рыбу

Смотри, если люди сделали лайк, то их обычно не хватает на комментарии, это правда. Хочешь, чтобы они комментировали, значит, они будут мало лайкать. Хочешь, чтобы они репостили, значит, не будет комментариев. Получается, ты должен вести свою группу, что-то там писать, вкладывать в это много ресурсов. Люди приходят, уходят, тусуются, читают, и потом когда-нибудь купят. То есть, ты продаёшь им не сразу? Да, группой ты должен согреть. Но ты можешь довольно быстро увести в личку, у тебя может быть группа типа портфолио или витрины, и ты можешь получать от них заявки и продавать в личке.

Как продавать Вконтакте — секреты продаж в соцсетях

Но вообще, хорошая стратегия — это вести группу. У меня есть клиенты, которые вообще не вкладываются в рекламу, зато у них хорошо ведётся группа, там естественный органический трафик. Он даёт им 10 комментариев в альбомах. В хороших группах, где действительно качественный уникальный контент, где над этим серьёзно работают, где близки к читателю, могут быть очень хорошие продажи без какой-либо рекламы. Моя собственная группа, например. За весь период я потратила всего рублей на рекламу. У меня идёт органический прирост трафика с каких-то мероприятий, с моих же комментариев. У меня там 11 человек, из них человек пришло по рекламе, а все остальные пришли сами. Конечно, они начинают читать, проникаются. У меня в сообществе вообще не понятно, чем я изначально занимаюсь, но это сделано специально, чтобы люди прогрелись, чтобы они не сразу ко мне бежали, а посмотрели, поискали бы информацию и вдохновились достаточно глубоко. Потому что, как я говорила, очень тяжело продавать холодным. То есть, этот органический трафик, как ты его называешь, — это не рекламный трафик, да? Что такое экспертное продвижение? Это та самая история про личный бренд, про экспертизу, когда ты общаешься на своей площадке и на чужих площадках и консультируешь, пишешь свои материалы. Люди читают твои консультации, твои комментарии. Причём, комментарии надо писать специфическим образом. То есть, не все комментарии выглядят экспертными, не на все будет приходить трафик. Какое экспертное продвижение даёт трафик? Люди тебя читают где-то и приходят к тебе. Например, мне часто говорят, что видели мой подкаст или где-то прочитали мои комментарии, поняли, что я в теме, и обратились. Либо кто-то меня похвалил где-то, на меня сослался, люди заходят и тоже начинают читать. Лена, это очень интересная стратегия — вкладываться не в рекламу, а в контент своей группы. И при этом они всё больше и больше вливают в трафик, чтобы привлечь аудиторию, не работают с площадкой, она у них низкоконверсионная. Получается, что они просто теряют деньги. Ты имеешь в виду, вливают в трафик — это вкладываются в рекламу, да?

Да, вливают деньги в рекламу, а площадка низкоконверсионная. Это не работает на продажи. У меня есть опыт, когда я до семи раз подняла продажи человеку, просто поработав с его площадкой. Я часто вижу, как немножко изменяешь некоторые вещи на площадке, и дела сразу становятся намного лучше. Вообще, с площадкой надо работать. Надо, чтобы она продавала. Позавчера был клиент, который сказал: Я посмотрела площадку, а у него во всех постах отсутствует предложение писать вопросы в личные сообщения. То есть, у него просто написано: Ну, люди и переходят на сайт и едут по адресу такому-то. Естественно, у него ничего не спрашивают. Какой призыв к действию дал, тот люди и будут выполнять. Мы все в этом смысле очень подчиняемые: Такая же ситуация возникает у людей, когда они попадают в сообщество. Они не понимают, что тут происходит. Например, они не видят цены. Очень часто, даже когда цены указаны, люди всё равно их спрашивают. Они могут не видеть цены по разным причинам: Мы же всё время экономим ресурсы, и если нам прямо не сказать, что надо делать, нам придётся задуматься, начать искать, куда написать и так далее. В итоге ты потерял цель и никуда не ушёл. А тут тебе сказали: Площадка должна побуждать людей задавать вопросы про товар, должна чётко давать им информацию, они должны прогреваться площадкой, они должны видеть в вас живую плоть. Они должны понимать, что по ту сторону сообщества тоже люди. Вы должны понимать, что конверсия с рекламы может быть разной: Представляете, сколько вы переплачиваете, если вступает каждый двадцатый. У меня были такие истории, когда у клиентов подписчик стоил рублей, а я немножко поработала с площадкой, и подписчик стал стоить 16 рублей. То есть, лучше, чтобы человек сначала стал подписчиком, а потом уже ему продавать, через какое-то время? Не пытаться продать сразу, как только он пришёл в твою группу, да? Кстати, во ВКонтакте можно сделать так, чтобы люди подписывались на уведомления твоего сообщества. То есть, каждый твой пост они увидят в виде уведомления. Так подписываются на самые лакомые группы, но ты можешь призвать к этому подписчиков, объяснив им с помощью скриншота, как это сделать.

В разных социальных сетях продвижение и контент строится совершенно по-разному. То есть, нельзя дублировать один и тот же контент, это не будет работать. Я сейчас осваиваюсь в Фейсбуке, и там работает совершенно другой контент. Там вообще другие правила, это как заграницу уехать. Там другие правила коммуникации, там все выворачиваются наружу, пишут какие-то глубокие раздумья, всё преломлено через психологию.

елена коварская маркетинг и продажи даю удочку а не рыбу

Я себя чувствую там немножко голой. Мне очень тяжело привыкнуть, потому что для меня там избыточный уровень откровенности, хотя я достаточно откровенно пишу у себя ВКонтакте. Там на тебя сразу сваливается много коммуникации. Но в целом, один и тот же метод личных продаж подходит под разные соцсети, а вот продвижение в разных соцсетях всегда строится по-разному, и контент разный. Кстати говоря, такой интересный вопрос: Естественно, люди, ведомые стереотипом, что продавец должен рассказывать, начинают кидаться в презентацию, они начинают запрезентовывать, кидать на человека шквал информации, и человек пугается и уходит. Также люди думают, что если у тебя спросили цену, то ты сразу должен её назвать. Ещё не читала, пишу себе в список книг.

елена коварская маркетинг и продажи даю удочку а не рыбу

Like 1 Show likes 19 Jul at Roman Nikulin replied to Elena. Елена , руки еще не дошли: Лучше поздно, чем никогда В один день случились сплошные круглые цифры: День за днем, день за днем, эту историю, с вами куем! Show all 79 comments Elena Kovarskaya replied to Tatyana. Татьяна , а вкусные какие! Like 1 Show likes 20 Jul at 3: Смотрите, какие картинки народ лепит на акки сомнительных иностранцев, которые добавляют девушек видимо, со злым умыслом. Show all 16 comments Polina Yakovleva replied to Community. Прочитала уже Не сталкивалась с таким ни с иностранками, ни с такими открытками. Like 1 Show likes 11 Jul at 8: Елена , а, понятно, спасибо. Like 1 Show likes 12 Jul at 7: И как это исправить? Куда смотреть, как их увидеть и исправить. И как это исправить? Особенно интересно было про то, как улучшать воронки продаж. Не подписываться Все Ответы на мои комментарии Получать новые комментарии по электронной почте. Вы можете подписаться без комментирования. Подписавшись, проверьте свой Email. Если возникает страх, то есть причины, по которым вам не надо идти в определенном направлении. Причины могут быть надуманными, а могут и реальными. Подумайте, как изменится ваша жизнь, если всё получится. Возможно, мозг рисует большие изменения и на самом деле вы боитесь не продать себя, а тех перемен, которые произойдут? Например, получение работы в большом проекте означает, что будет оставаться мало времени на себя и на семью. Представить самый ужасный вариант развития событий. Человеческий мозг не делает различий между воображаемыми событиями и воспоминаниями. Поэтому, если вы представите, что такого ужасного может случиться, вы как бы проживете это. И поймете, что небо не упало, да и вообще всё не так уж плохо. Чтобы избавиться от этого страха, надо разработать собственную систему критериев, где: Для каждого количества баллов выпишите конкретные критерии. Конкретные — ключевое слово. А потом нужно позволить себе написать текст на 3 балла. Главное — фокусироваться на результате, а не на процессе. Ты уже молодец, что написала его. А молодец, потому что есть результат. То есть вместо переживаний о неидеальном тексте вы акцентируете свое внимание на результате — просто нормальном работающем тексте. Да, он не идеален, но он уже есть. И лучше, чем ненаписанный идеальный. В заключение хочу сказать, что страх — абстрактное понятие. Как только вы начнете его разбирать и анализировать, окажется, что всё совсем не так страшно!

Дмитрий Румянцев Продвижение личного бренда в социальных сетях в году. Эльнара Петрова Какие тексты в социальных сетях нужны малому и среднему бизнесу, чтобы вовлечь аудиторию и продать.

елена коварская маркетинг и продажи даю удочку а не рыбу

Екатерина Кондратьева Нативная реклама ВКонтакте: Анна Тыщенко Промопосты ВКонтакте как основной способ получения клиентов, если у вас локальный бизнес. Сергей Федюнин Вся правда о ретаргетинге ВКонтакте: SoldOut Конференция об организации и продвижении открытых мероприятий с докладами от организаторов сотен концертов и туров, фестивалей и флешмобов на 20 тысяч участников и деловых событий, о которых шумят соцсети. Всего 36 часов полезных, практических докладов о продвижении и организации событий. Найди свой трафик 2 дня. Дмитрий Румянцев Идеи и находки при работе с трафиком в году. Реальные лиды по 8 рублей и другие лайфхаки Светлана Демина Автоворонки в email-маркетинге: Что работает в разных нишах Александр Дунаев Продажа товаров в Instagram: VIDEODAYS 21 доклад спикеров-практиков и экспертов видеомаркетинга. Дальше по своим внутренним моментам мы с подругой, разошлись. И я стала снова пытаться понять, чем же мне заняться. У вас был прямо такой период, когда вы занимались поиском? Человек такой оптимистичный, такой боец по жизни, оказался в ситуации, когда шаг вправо, шаг влево не может сделать, и вообще такая амеба аморфная. Я дошла до того, что ходила по улицам и не понимала, зачем люди живут. У меня все было прекрасно, были деньги, нормально все в семье, не было никаких проблем, и при этом я абсолютно не понимала, зачем люди живут, и что я могу им дать.

  • Продажа лодочных моторов hdx в санкт-петербурге
  • New printer оснастки
  • Рыбная ловля чертями
  • Ароматизаторы для ловли хищника
  • Вот это ощущение, что юристом ты быть не можешь. А почему продажником я не могла быть, психологически? Мне казалось, что это такое падение на дно, что ты был таким юристом. И вдруг ты продажником. Я думала, мне надо идти в продавцы. Таисия, я так мечтала быть продавцом, вы себе не представляете. Я завидовала девушкам в магазинах, стоящим продавцами. Но я не могла себе позволить, это было бы падение, как я тогда считала. Я чувствовала, что я продажник, но я не могла себе именно социально позволить это. Я скрывала, например, от друзей, чем я занимаюсь. Я была продажником уже, работала, и при этом изображала, что не работаю. Очень тяжело мне это далось. И вот, когда я дошла до края,. Я нечаянно оказалась на мастер-классе у психолога одного. И он рассказал, что мы свой жизненный сценарий формируем до шести лет. То есть мы проживаем ту жизнь, которую напланировали себе, будучи крохотными, совершенно неосознанными детьми. И знаете, я шла с этого мероприятия, и у меня крылья росли за спиной. Я понимала, что я взрослый человек, который может не жить по этому шестилетнему сценарию, а творить свой сценарий, совершенно другой. У меня ощущение, что я могу менять свою жизнь, осознание этого ощущения. Будто мне разрешение дали. Но этим все не закончилось. В первую же сессию он меня спросил, когда я собираюсь изменить свою жизнь. Месяца через три, сказала я, после чего вышла во двор, взяла телефонную трубку в руки, набрала знакомого и сказала ему: Меня психолог просто как-то очень грамотно спросил про мои последующие действия, и сказал про этот страх, который тормозит. И у меня страх прошел. Два года назад это было. У меня такое ощущение, что вы продажами занимаетесь уже пять-десять лет, как минимум. Помню, я была журналистом, пошла брать интервью внештатником. Интервью я так себе взяла, зато у меня рекламу неожиданно купили. И дальше вот эти все юридические мои продажи, и то, что я фактически в интернете умело продавала. Я юриспруденцией меньше занималась, чем продажами. Просто не была официальным продажником. Я конкретно сейчас занимаюсь этим поиском себя. Из меня что-то прет, а я не знаю, что с этим делать, и точно также боюсь, что это как-то несолидно. У меня еще был кризис, связанный с тем, что я не понимала, кому это вообще это нужно. Таисия, понимаешь, я не понимала вообще, что это крайне востребовано. Я не понимала редкости своих компетенций, своего таланта.

    елена коварская маркетинг и продажи даю удочку а не рыбу

    Я не понимала, что это крайне востребованная тема. Мне казалось, что этим можно только развлекаться в качестве хобби.

    Как копирайтеру преодолеть страх личных продаж

    Друзья, смотрите, какая наша родная, любимая, наболевшая тема. Про то, как страшно искать себя, особенно страшно, когда уже многого добился, сделал карьеру, и про то, какие горизонты перед вами откроются, если вы все-таки перейдете через этот страх. Мне самой страшно, я ищу себя и мне реально страшно. Потерять достигнутое, профукать деньги, опозориться и оплошать. А помните, недавно у нас вышел подкаст с Максимом Дорофеевым, он есть на вебсарафан ру в разделе подкасты. Там тоже похожая история. Максим руководил отделом разработки в Касперском, но хотел стать консультантом по личной продуктивности. И при этом ему казалось, что это несерьезно, ему было стыдно, страшно, стремно. И вот он полтора года так мучился и думал: Но он все-таки нашел в себе мужество и прыгнул, а сейчас, посмотрите, каких уже высот он добился, какие важные вещи он делает. Помните, как говорил Стив Джобс? Просто помните, что у вас нет ни одной причины не идти за своим сердцем. А мы вернемся к Елене,. Елена, на самом деле специалистов именно которые специализируются на продажах, вконтакте, да еще и на персональных сообщениях, я больше никого не знаю. Скажите, вы одна у себя в компании, или вас несколько человек? Дело в том, что у меня компетенции завязаны на том, что я лично могу только обучать. Там очень много психологии в моих обучениях, очень много работы с мотивациями. И другой человек не даст того эффекта. Вот если я предприниматель, и у меня есть малый бизнес. Если я приду к вам, я буду подходить под вашу ЦА? Во-первых, это, конечно, малый, но желательно не микробизнес. Чтобы у него уже несколько лет хотя бы было какое-то развитие. С большим бизнесом я редко работаюТакже у меня есть в клиентах успешные фрилансеры, которые нормально зарабатывают, и хотят в несколько раз больше зарабатывать, то есть у них амбиции. Сейчас дорасскажу про клиента типичного. Обычно я занимаюсь обучением владельца бизнеса или какого-то ключевого лица. Суть в том, что я даю удочку, и этой удочкой дальше можно распоряжаться. То есть я обучаю ключевое лицо, а оно уже дальше распространяет эти знания на весь коллектив. И ключевому лицу здесь спокойно, оно понимает, как дальше работать со своим коллективом, и мне нормально, потому что у меня мотивированный клиент, клиент один, мне не надо кучу народу в скайпе сопровождать. Каждый ли может научиться продавать, или это нужно определенный талант иметь? Есть такие люди, которые не умеют продавать и никогда не будут?

    Как успешно продавать через соцсети: работающие приемы из практики

    Я всем рассказывала, что да, я такая талантливая, а вот у других не получается, потому что просто таланта нет. Но сейчас я обучила кучу просто народа, индивидуально или на других более публичных событиях, например, и знаете, что могу сказать? Научиться проджам может большинство. Это больше вопрос хочет человек научиться или нет. У людей же чаще всего один или несколько затыков в продажах. И вот ты раз, развернул оглоблю, он пошел в правильном направлении, и у него все работает, естественно. Поскольку он идет просто в правильном направлении. Поэтому, я считаю, большинство можно обучить, если ты умеешь обучатьЕсть небольшая категория лиц, которым даже консультативного типа обучение противопоказано. Они в принципе с трудом общаются с людьми, им люди неинтересны, они хотят со своим технарским чем-то общаться. Им могут подходить другие продажи, например аналог директ-маркетинга или прайс выставить, экспертностью завоевать доверие рынка, продавать просто потому, что ты там эксперт. Продавать могут все, другой вопрос, какая технология подходит для этого. Любой чих воспринимается, как возможность продать. То, о чем Дима писал, что я продаю всем и везде, я же этому людей обучаю. Мир становится полон вариантов, точек соприкосновения, где можно продать. Ты во всем видишь возможность продать свои услуги, получить за это деньги. И, естественно, даже такие люди, которым продажи тяжелы, сразу начинают менять свое мировоззрение в отношении возможностей мира. Елена, хотим больше зарабатывать, научите. Знаете, что они в отзывах пишут? Ерунда, что я стал больше зарабатывать, главное — мне стало комфортно продавать. Я это как квест, как игру воспринимать стал, мне интересно, у меня азарт. Я в основном обучаю консультативным продажам, это значит, выявление потребностей. Разговор с человеком о его потребностях, развитие потребностей, чтобы он четко осознавал и захотел купить.




  • Стопор для скользящих поплавков
  • Влияние давления на клев леща
  • Ловля плотвы в апреле на удочку






  • Нравится сайт? Поделись с другом!